大型会议营销心得

午餐的时候，我和几个老人一桌。饭菜上来了，我想先请老人吃，只见老人看着饭菜半响说了一句话：“老师说得对，要有命先吃素。老师讲得太好了，祝老师快点健康起来吧。”然后开始吃饭，我看着有趣，就随口问了一句：“你们这么喜欢今天讲课的老师吗？”他们说：“当然，他的病我也得过，但我挺幸运，手术很成功，现在好了，你看你看，现在的这个刀口还有二十公分这么长呢。老师和我一样，今天又送给了我北京军区总医院才有的产品，真是好啊。”我笑了笑，然后回过头来，看见她身后有一副字，就问了一句“这个多少钱一副”。老从笑了，很神密地小声地对我说：“这个会升值的，我老伴喜欢这个，我是现从定期存款里取的钱，买的这个，回家哄老伴开心，他病了来不了。”我心里在想：“不管用了什么方式，只要你们是开心的，我也就是开心的，原来会销还可以这样做”。

下午，老人相继去店面里兑换产品，一个个的都很开心，像捡了个大元宝一样，有的，老头扶着老婆，有的老婆子一起叽叽喳喳地去了好几个，总之大家有说有笑的。有的还像小孩子一样，给工作人员敬礼打立正，逗得大家笑的肚子都疼。

老人总算慢慢的都离去了。开始清点收入。十二个人轮流点了二个小时（都不是专业的会计）。然后，大家幸福地把钱一打一打地挷好，扔来扔去，扔到谁身上就会开着玩笑地说，我买你这里，买你那里呀。有的还拿起两打来，很装像地说：“走，跟姐卖鞋去！”哈哈哈
第三天 满仓
今天的场面更非前二天能比。具体情况我在此就不细说。只说，中午散会后，老总请我和几个前来观摩的代理商吃饭，同时也算是正式地见个面好好地聊聊。开始时，大家也玩了个游戏，以最幽默的形式介召一下自己，谁能把大家逗笑了，今天桌子上点的招牌菜就请谁来剪彩，开始时，大家都有些谦让，后来，还是青岛的王总先开始的。：“我姓王，叫王**，十年前我是做会销的，赚了不少钱，那时会销的钱也好嫌，所以，我把赚来的钱，卖了房产，开了个大旅店，结果下来这几年才深有体会，不做会销后，我什么都做不了，所以又重回这个行业，但是刚开始就遇到了困难，现在的会销市场跟十年前可大不一样了，没有个像样的团队，真不行。所以，我走遍全国，就找团队，这次的这场会我很满意，打算就跟你们合作了。不过我也有个要求，就是我那一百多个房间，你们谁要是去青岛做旅游，跟我说一声，价钱随你们开。只要你们来，男的可以找美女，女的可以找帅哥，我包了。”哈哈，大家边鼓撑边笑了。江苏徐总说：“他们上次在青岛的会，我看了。我这次来不是来观摩的，而是直接来恰谈一下关于开会时的有关细节的。我不会说笑话，今天这个头彩，你们剪完，让我吃一口就行了。”哈哈，大家也笑了。兰州张总说：“我一直做的是上海的酵素，到了这儿才知道，你们公司也有NEC酵素。这次我订的是5月28号到6月12日两场连排，各位兄弟别跟我争，这个彩头，我让你们了，回头去兰州，我做东，也有彩头到时还给你。”哈哈，甘肃天水的赵总是位漂亮的女士跟着就说：“男的不好意思跟你争，我必需挣一下，我排在24号吧，做完我们的，再去你们那里。这年头，女人挣第一，谁敢抢？”好气势啊，撑声响起来。这时，王总说：“别急，也别抢，咱的这个团队不是一个老师在做，都有份儿。现在前来做会的也都是我师叔级的人物，所以，讲师这一块不是你们该关心的问题，你们目前要做的就两件事，一是打款排会，排上就不许变来变去的，因为你变来变去，就是几百个，甚至几千个人都要跟着你变，很麻烦。二是回去组织顾客 ，资源越多越好，否则就浪费咱讲师的实力了。”、、、、、、
        大家七嘴八舌，总之都是市场上的那些事 。
       会议结束后，一共起动了四个讲师团队，每队三人。整个黄金五月是闲不着了。
       截止今天此时此刻为止。会议已排到六月四日黑龙江郭总的会了。
第四天  成功

会议终于在第四天落下帷幕，看着老人家一个一个地排着队从店里拿走产品和礼品，看着工作人员细心热情又周到的服务，我的眼睛湿润了。几天下来的辛苦，换来了一片大好的收成。市场上不是没有钱，保健品也不是不好做，只是你找不到方法，即使看到钱在什么地方，但是你就是拿不到。一旦有人告诉，可以拿得到的方法时，钱就会如洪水般地勇入，当然少不了辛苦一些。但这种辛苦是幸福的。有多少人，辛苦了一辈子都没有找到发财的路！

通过这次观摩，总结出了几点，写下来供大家参考，也许说的还不尽详细，算是拿出来共同学习探讨吧！

一、              原来都说，会议能不能成功，要看顾客的质量好与不好，其实这句话是错误的，因为顾客的质量不是与生俱来的。质量好与不好，是我们做出来的。都说老顾客质量好，新顾客质量不好，这是保健品行业的一个误区，也是做事情的人为自己没有把自己的事情做好，找的一个借口。顾客质量倒底好不好，关键点就是看你与顾客之间做了一个什么样的沟通。

二、              想像中，会议能不能成功，要看厂家给的优惠是不是很大，赠品是不是很多。但反过来想，想是贪小便宜的顾客，越是存款最少的。中国古训“舍得舍得，不舍不得”，不懂得这句话的人，一辈子的收入也就挣来的那点血汗钱，因为，没有什么大的收入来源，所以，这点钱看得比什么都重要，甚至可以为了一百元人民币，丑态百出。这也就是退单的主要原因。他买产品时，是为了占便宜，当他拿到产品时，他会算，算一下，这些钱买了这些东西值与不值，感觉是很满意时，就会回来退单。

三、              会议能不能成功，如果不是上面的两个原因，那么真正的原因是什么呢？这说来不难，就两个字“适合”。适合即是需要，适合即是购买力，适合即是我们的收入。换句话说，讲师再有亲情感，顾客手里没钱，也只能送你个“笑脸”然后说“谢谢，再见。”赠品给的再多，顾客也只能说“给我呢，我就拿着，不给也没关系。反正都是你花的钱，你有权做主。”什么叫适合？适合就是了解你顾客的购买力，了解他的习惯，了解他的消费方式以及他最关心的事情。然后制定出一系列的营销策计。比如，喜欢占小便宜的顾客，不是不能做，这样的人多，那也是一片很好的市场。只是在设计这样的市场方案时，千万需要记得的事情就是环环相扣，从一开始就设计出让他能占到很大便宜的计划，然后一步一步地紧贴着，直到把产品拿回家时，还有在梦里一样的感觉就可以了。

四、              说来说去，最后一点，会议能不能成功，尽在你我心中。你对你的市场有几层的把握加上我对团队的评估，平均一下，基本上离事实就不会太远了。这个数字永远都不是单一的一方可以估算出来的。

       说到这些时，事情还没有说全，我心里已经有了小小的激动。现在的感觉就是，会议成功了，我倒还像是在梦里没有醒过来。