礼品赠送已经成为
会销中不可或缺的一个重要环节。不管是小礼品还是大赠品，都成为
会销代理商首要选择。让客户喜欢并感受到礼品的价值是选择礼品时必须要考虑的。礼品的好坏将对客户的维护和主品的销售起到重要的影响，如何选择礼品已成为会销代理商的一门必修课。
原理一：互惠原理。
中国有句俗话：吃人家嘴软，拿人家手短。互惠道理其实就是通过销售过程中的“给予－索取”的模式，用自己较小的付出，换取较大的回报。广大会销代理商无疑对这个原理运用得心应手，从客户的拜访开始就用各式各样小礼品，一步步让客户购买产品。整个销售过程就是遵循了互惠原理。
从客户拜访到成交，各个环节的礼品起到不同的互惠作用。拜访礼品，是让客户不拒绝进门；会场礼品，是让客户走进会场安心听课；赠送礼品，是让客户购买主品。所以不同的礼品起到了不同的互惠作用，选择好的礼品，让客户满意确实也不容易。
原理二：承诺和一致原理。
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象。
会销过程中会有多次承诺。代理商对客户做出对产品质量承诺，对赠送礼品价值承诺。客户也对代理商做出要购买产品承诺。双方的承诺在当时或未来某天能否履行，将取决于是否有明确的和公开的承诺。承诺的履行对公司和个人的名誉都非常重要。如何通过礼品的“诱惑”，让客户做出购买承诺，是否公开做出承诺，将决定能否掌握销售的主动权。
原理三：社会认同原理。
我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息。特别是老年人，十年来各大品牌的保健品知识灌输和各类产品的功效体验，让老年人已成为养生专家了。他们对各种产品早有了一定的辨识能力。
所以不管是主品还是赠品，选择具有社会认同的厂家和产品非常关键。社会认同也意味着客户的认同，这为接下来的销售和体验打下了信任基础，无疑会起到至关重要的销售促进作用。
原理四：喜好原理。
人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。满足客户的喜好非常关键，赠送礼品的目的是为了带动销售。客户有时为了得到喜欢的礼品而购买主品。如果礼品不是客户喜欢或质量较差，客户想买主品时也会因为对礼品的讨厌而影响了购买主品。
老年人喜欢什么样的礼品，对什么样的礼品感兴趣？成为代理商必须要考虑的问题。如何花小钱办大事，是选择礼品的条件之一。
原理五：权威原理。
人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。
很多代理商往往有个误区，礼品免费赠送给客户，只要差不多就行。所以才导致很多礼品滥竽充数，粗制滥造，花了小钱却起到相反的作用。客户会认为，你送的礼品太差，还不如不送；这些礼品质量这么差，让我怎么相信你的保健品质量是好的？
所以对于
会销礼品的选择，需要从两个方面考虑：一是产品的权威性；二是产品平台的权威性。产品有没有得到过国家权威部门的检测认证？有没有国家专利的授权？有没有权威人士或部门在使用？企业是否承担过国家标准？企业是否是国家高新技术企业？企业是否是国内或全球在某一领域领头羊？
如果考虑到产品和企业的权威性，那么选择礼品也成为客户的标准，自然因这些权威性而让客户认可礼品的价值，从而认可主品的疗效和价值。
原理六：短缺原理。
俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。
礼品不是花小钱，礼品不是无所谓。聪明的代理商对待礼品就像选择主品一样重视。花大钱办大事，选择好的礼品，让你的口碑和销售飞起来！
