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会销经销商如何选择产品

发布时间:2015/3/31 8:27:00 发布人:shjb

随着会销逐渐风靡全国,不同种类、不同概念的会销产品层出不穷,如何在多样的市场中选择一个合适的产品,对广大的会销产品代理商来说,是一个考验。

  很多会销经销商都会发出这样的感慨“选会销产品,就如选老婆”的感慨。一点也不言过其实,选对会销产品,就如同挖到了金矿;而选错会销产品,真的就是白忙活一场了。经销上究竟该如何选择会销产品呢!

首先一点,看一下会销企业的盈利模式。

  经销商的根本出发点就是盈利。从经销的产品中赚取更多的钱,才是你选择会销产品的第一标准。一个成熟的会销企业,首先考虑的是经销上的利润。让经销商赚钱的会销企业才是负责任的企业。所以优秀的会销企业必须有一套让经销商盈利的模式。

  但是在经销上在分析招商企业的盈利模式,应该规避两大陷阱:一是首批汇款越多,厂家所提供的促销支持力度越大。二是销售额完成的越多,厂家返利越高。依据首批订货的数额大小,来确定经销的返利;不免有套现的嫌疑。而根据销量的大小来制定返利高低,是一个美丽的馅饼。经销商一定不要被假象所迷惑。

再者就是,会销招商企业的人员的素质。

  会销招商企业的招商人员,大多是企业的精英,同时也可以代表企业的形象。从他们身上,基本上能够看出企业市场运作和管理能力。经销上在与会销人员接触时,可以从一下几点来判断。

1、招商人员的礼仪和谈吐;2、招商人员对于行业的熟知程度;3、招商人员对企业的理解;4、招商企业人员的谈判思路和态度。

  优秀的企业才能塑造优秀的团队,会销招商企业的人员素质,是考察一个企业综合实力的基本出发点。
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