从
会销企业的本身来看，从事
会销招商的企业基本上都离不开
会销行业，有的直接是从
会销的市场一线进行转型，有的企业更是左手做会销，右手做招商，什么赚钱就做什么。一些传统招商型企业虽然也介入
会销产品，但是重视度还有限。
会销模式的具体操作性和区域市场的个性化一定制约了
会销招商的成功率，因此有一些企业的招商政策为了适应产品推广，不得不向经销商妥协，一般都是只接受产品，但模式还是按经销商原先的模式在操作。
会销产品与经销商市场资源的对接存在障碍，成功的招商都不外乎是强强合作，共同双赢，市场是互相到补的，但由于
会销市场的特殊性，经销商的消费群体有一定的局限性，需要培育和再教育，如经销商的糖尿病消费群体是很难在会上接受医疗器械产品的，市场资源不能完全兼容，也是会销产品招商难的一个问题。
招商团队的专业性，相比传统渠道的招商人员来说，
会销招商团队要显得更加专业性，招商团队不仅要善于处理成功招商后的市场扶持问题，而且还要把本产品的独特性卖点与区域经销商的
会销模式相结合，完成从理论到实践的操作方案落实。
如今早已进入了小众市场时代，消费者对健康产品的需求越来越理性，定制化和个性需求性产品在市场上屡见不鲜，过去会销产品独享的优越性在消费者的意识中不断的被拉近距离，“一招鲜”，价格返利和区域性市场买断已经不能引起经销商的认同，因此现阶段的会销招商模式有待提高。
首先，要找准
会销产品的市场需求。
会销企业要保持经营头脑的清醒，
会销产品的根本是要不断满足特定群体消费者的需求，其立足点就是在小众市场求生存，在小众带动大众，引导整体市场消费，因此
会销企业在选择产品时，一定要溯要追源，严把质量和功效关，那些暴利、无科技含量的产品的产品即使是“深加工包装”也是上不了台面的。
其次，观念必须要转变。不容置疑
会销企业的市场推广能力是很强的，正是这种勇于进取和亲情服务才使
会销走到今天，随着
会销产业链的细分，产品招商独立出来，从原来的单一产品，简单包装到如今的专业化运作，这是行业发展的进步，不客是招商企业，还是寻找产品的企业，都需要进行观念的改变，如在细划市场消费群体的理性消费，
会销产品的功能定位，
会销模式的不断创新上，这都需要企业去做细，做透。
第三，要学会整合资源与借势市场。会销作为非主流渠道，资源就是凭借的良好人脉关系，核心竞争力就是系统细致的服务营销，在服务的平台上，以产品价值和情感消费为依托走出了一条具有会议特色的营销模式。过去，
会销企业是在为自己做营销，现在招商企业是要把自己的营销模式复制给经销商，如果自己的营销模式还不如经销商的操作模式，那这个产品肯定是招不出去的。不会借势，招商就不会成功。
